Plánujete rozšířit prodej za hranice Česka, ale nevíte, kde začít? Pro vstup na zahraniční trh nepotřebujete vlastní sklad ani složité logistické zázemí. Zvládnete to se správným dopravcem a logistikou na míru vašemu e-shopu. První zahraniční zásilku odešlete dřív, než si myslíte.
Expanze do zahraničí už dávno není jen pro velké e-shopy s vlastními sklady v několika zemích. Zásilky lze expedovat i z Česka a postupně si ověřit, na kterých trzích je o vaše produkty zájem.
Co se v článku dozvíte:
- Proč se vyplatí rozšířit prodej do zahraničí
- Které trhy jsou pro české e-shopy vhodné pro první expanzi
- Jak vybrat dopravce pro mezinárodní zásilky
- Jak funguje DPH a clo při prodeji do zahraničí
- Jak postupovat při odeslání první zahraniční zásilky
- Časté otázky
Proč se vyplatí rozšířit prodej do zahraničí
Domácí trh má své limity. Zákaznická základna v Česku je omezená a konkurence na něm každý rok roste. Expanze do zahraničí otevírá e-shopům další možnosti růstu a díky jednotnému trhu EU je dnes dostupná i menším obchodníkům.
Tři hlavní důvody, proč má expanze do zahraničí smysl:
- Noví zákazníci: na zahraničních trzích oslovíte zákazníky, kteří váš produkt ještě neznají. Slovensko, Polsko nebo Německo představují miliony potenciálních kupujících.
- Diverzifikace tržeb: pokud klesne poptávka na jednom trhu, prodeje na ostatních mohou výpadek vyrovnat a chránit tak váš byznys.
- Nové zkušenosti a inovace: vstup na zahraniční trhy může být impulzem ke zlepšení zákaznického servisu, logistiky i komunikace.
Globální e-commerce trh má podle odhadů Shopify v roce 2026 dosáhnout hodnoty téměř 7 bilionů dolarů. Expanze do zahraničí tak může českým e-shopům otevřít další prostor pro růst.
Kde začít: tři trhy s nejnižší vstupní bariérou
Nezačínejte hned s USA nebo Asií. Pro první testování zahraniční poptávky se nejlépe nabízejí sousední trhy v EU. Důvod je prostý: v rámci EU neplatíte clo a logistika je výrazně jednodušší.
- Slovensko – podobný jazyk i nákupní zvyklosti a nízké přepravní náklady. Přirozený první krok pro většinu českých e-shopů.
- Polsko – třetí největší e-commerce trh ve střední Evropě, silná poptávka po zahraničním zboží a dostupná přeprava.
- Německo – náročnější zákazníci, ale obrovský trh s vysokou kupní silou. Vyžaduje kvalitnější lokalizaci, nabízí ale také větší obchodní potenciál.
Spočítejte si cenu zásilky na libovolný zahraniční trh a v reálném čase porovnejte nabídky 10+ dopravců na jednom místě.
Jak vybrat dopravce pro mezinárodní zásilky
Výběr dopravce závisí na cílové zemi, velikosti zásilky a na tom, co vaši zákazníci od doručení očekávají. Přes Zaslat máte přístup k 10+ dopravcům z jednoho účtu, aniž byste museli uzavírat smlouvu s každým zvlášť.
| Dopravce | Silná stránka | Vhodné pro |
|---|---|---|
| DPD | Hustá síť výdejních míst a boxů po celé Evropě | Expanzi do Německa, Polska, Slovenska a Rakouska |
| GLS | Vyvážený poměr ceny a rychlosti | Běžné B2C zásilky do zemí EU |
| PPL | Vysoký hmotnostní limit, napojení na výdejní boxy | Těžší balíky a kombinaci tuzemsko/zahraničí |
| UPS | Globální síť a zkušenosti s celním odbavením | Zásilky do UK, USA nebo Asie |
| FedEx | Expresní přeprava zásilek do zahraničí | Urgentní B2B zásilky mimo EU |
| TOPTRANS | Palety a nadrozměrné zásilky | Velké B2B zásilky a objemnější náklad |
Manažer zásilek umožňuje sledovat a vyřizovat zásilky u různých dopravců v rámci jednoho přehledu. Registrace i používání jsou zdarma.
DPH a cla: co potřebujete vědět
EU: žádná cla, DPH přes OSS
Zboží odesílané z Česka do ostatních zemí EU nepodléhá clu. Řeší se pouze DPH, a to nejjednodušeji prostřednictvím systému OSS (One Stop Shop). DPH ze všech zemí EU odvedete v jednom přiznání bez nutnosti registrace v každém státě zvlášť.
Pokud váš celkový obrat v EU nepřesáhne 100 000 EUR ročně, můžete využít přeshraniční režim pro malé podniky a registraci k DPH v zahraničí se vyhnout úplně.
Nové celní pravidlo platné od července 2026
Od 1. července 2026 EU zavedla paušální clo 3 EUR za položku na zásilky do 150 EUR dovážené do EU ze třetích zemí. Pokud vyvážíte z Česka do zahraničí, toto pravidlo se vás přímo netýká – týká se dovozu ze zemí mimo EU, ne prodeje z Česka do zahraničí.
Čtyři kroky k první zahraniční zásilce
Příprava na první zahraniční objednávku nemusí být složitá. Zaměřte se na čtyři základní kroky:
- Vyberte první trh podle skutečné poptávky po vašich produktech. Slovensko, Polsko nebo Německo nabízí nízkou vstupní bariéru.
- Zjistěte si daňové povinnosti. Při prodeji do EU zpravidla stačí registrace do OSS nebo využití režimu pro malé podniky do 100 000 EUR obratu ročně.
- Srovnejte nabídky dopravců pro danou zemi v kalkulátoru zásilek na zaslat.cz a zaregistrujte se zdarma do Manažeru zásilek.
- Testujte postupně. Spusťte prodej s omezenou nabídkou, sledujte objednávky a na nové trhy se rozšiřujte podle skutečné poptávky.
Chcete začít s mezinárodní přepravou zásilek? Spočítejte si cenu v kalkulátoru nebo se zaregistrujte zdarma do Manažeru zásilek a vyzkoušejte, jak snadno se dá zahraniční expanze rozjet i bez vlastního logistického oddělení.
